Talent manažment
Poznáte to?
Najlepší obchodník, slabý manažér
Povýšenie podľa predajných čísel. Firma príde o top obchodníka a nezíska dobrého manažéra.
Miesto bez nástupcu
Keď manažér odíde, nie je koho dosadiť a pozícia sa obsadzuje narýchlo.
Talenty bez perspektívy
Dobrí obchodníci nevidia ďalší kariérny krok a odchádzajú.
Postup v troch fázach
Identifikácia, overenie a onboarding do manažérskej roly
01
Identifikácia potenciálu
Priamy nadriadený nominuje obchodníkov, ktorí dlhodobo dosahujú stabilné výsledky, majú prirodzený vplyv na kolegov a záujem viesť ľudí. Rozhovor 1:1 overí ich motiváciu a predstavu o manažérskej role.
02
Overenie a rozhodnutie
Informačno-motivačný workshop ukáže kandidátom reálnu manažérsku rolu, jej nároky aj príležitosti. Diagnostika motivácie a predpokladov (LMI, BIP, TOP) spolu s rozhovorom je podkladom pre spoločné rozhodnutie kandidáta a firmy.
03
Onboarding do manažérskej roly
12 mesiacov štruktúrovanej podpory s míľnikmi: manažérske tréningy, rozvojová diagnostika (GPOP, LJI), individuálny koučing a pravidelná spätná väzba od nadriadeného.
TALENT MANAŽMENT
- Obchodný výkon a manažérsky potenciál posudzujeme oddelene
- Vlastná motivácia viesť ľudí je podmienkou
- Diagnostika je podklad pre rozhovor, nie automatický filter
- Nadriadený je kľúčovým partnerom celého procesu
- Pravidelný ročný cyklus a stabilný zásobník budúcich manažérov
Čo firma získa
Kvalitnejší výber manažérov
Rozhodnutie stojí na potenciáli a motivácii, nielen na predajných číslach.
Zásobník nástupcov
Pripravení interní kandidáti, keď sa uvoľní manažérska pozícia.
Udržanie talentov
Jasná kariérna perspektíva pre tých, ktorí chcú rásť.
Istejší prvý rok
Nový manažér má jasné ciele, míľniky a podporu nadriadeného.
Časté otázky
Pre koho je program určený?
Pre firmy s obchodnou sieťou, ktoré chcú manažérov obchodných skupín vyberať a pripravovať z vlastných obchodníkov. Rovnaký princíp funguje všade, kde manažérov vyberáte z vlastných odborníkov.
Ako dlho program trvá?
Identifikácia a overenie tvoria prípravné obdobie pred nástupom do manažérskej pozície. Onboarding potom trvá 12 mesiacov. Program beží v ročných cykloch, takže talenty pribúdajú priebežne.
Rozhoduje o kandidátovi diagnostika?
Nie samostatne. Výsledok jednej škály nie je dôvodom na nezaradenie. Kritické výsledky sú podnetom na doplňujúci rozhovor alebo pozorovanie pracovného správania. Pracujem s licencovanými metódami od Hogrefe Testcentrum Praha. Viac o nich nájdete na stránke Diagnostika.
Čo ak kandidát zistí, že manažérska rola nie je pre neho?
Aj to je dobrý výsledok. Ostáva úspešným obchodníkom alebo odborníkom a firma sa vyhne chybnému povýšeniu.
Akú úlohu má nadriadený?
Kľúčovú. Nominuje kandidátov a počas onboardingu prepája tréningy s reálnym výkonom nového manažéra.
Dá sa objednať len časť programu?
Áno. Napríklad len identifikáciu a overenie kandidátov alebo len onboarding nových manažérov. Rozsah prispôsobíme vašej firme.
Pripravme vašich budúcich manažérov
Na 30-minútovom rozhovore preberieme, ako dnes vyberáte manažérov, a navrhnem, ktorá časť programu má pre vás zmysel.